在全球工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)邁入存量煥新與綠色轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期，徐工全球循環(huán)業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理高明率團(tuán)隊(duì)到訪，徐工戰(zhàn)略經(jīng)銷商廣州市天匯徐科工程機(jī)械有限公司總經(jīng)理鐘鎰海及其團(tuán)隊(duì)展開(kāi)交流。雙方圍繞國(guó)內(nèi)外二手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展范式、產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值重構(gòu)路徑及全球化服務(wù)能力建設(shè)，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，為工程機(jī)械后市場(chǎng)創(chuàng)新發(fā)展提供前瞻性實(shí)踐樣本。

一、產(chǎn)業(yè)變局：雙循環(huán)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)性機(jī)遇
1.1 國(guó)內(nèi)存量市場(chǎng)激活迫在眉睫 
據(jù)中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，截至2023年底，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械保有量突破800萬(wàn)臺(tái)，設(shè)備老齡化（8年以上機(jī)齡占比達(dá)62%）催生大規(guī)模置換需求。在"雙碳"戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)下，以舊換新政策預(yù)計(jì)將釋放超2000億元/年的二手機(jī)流通市場(chǎng)空間。
1.2 海外新興市場(chǎng)紅利持續(xù)釋放 
"一帶一路"沿線國(guó)家基建投資年復(fù)合增長(zhǎng)率保持9.7%，但設(shè)備采購(gòu)預(yù)算普遍受限在30萬(wàn)美元以下。性價(jià)比優(yōu)勢(shì)突出的中國(guó)二手機(jī)械，正在東南亞基建市場(chǎng)獲得27%的份額增長(zhǎng)率，非洲礦業(yè)市場(chǎng)設(shè)備需求缺口更達(dá)45萬(wàn)臺(tái)/年。
1.3 行業(yè)痛點(diǎn)制約價(jià)值釋放
- 評(píng)估體系缺失：殘值判定依賴經(jīng)驗(yàn)，跨品牌設(shè)備流轉(zhuǎn)損耗率達(dá)18%  
- 服務(wù)鏈條斷層：60%二手設(shè)備缺乏全生命周期數(shù)據(jù)檔案  
- 跨境流通阻滯：平均物流周期長(zhǎng)達(dá)45天，關(guān)稅成本波動(dòng)超預(yù)期值30%  

二、戰(zhàn)略重構(gòu)：三維度破解產(chǎn)業(yè)困局
2.1 技術(shù)筑基：構(gòu)建智能評(píng)估新標(biāo)準(zhǔn)
- 聯(lián)合開(kāi)發(fā)AI評(píng)估系統(tǒng)，整合30萬(wàn)+工況數(shù)據(jù)模型，實(shí)現(xiàn)殘值測(cè)算誤差率≤5%  
- 植入設(shè)備"數(shù)字身份證"，通過(guò)區(qū)塊鏈技術(shù)追溯12類核心部件服役歷史  
2.2 全球布局：搭建跨境流通高速路
- 創(chuàng)建東南亞二手機(jī)械供需指數(shù)平臺(tái)，實(shí)時(shí)對(duì)接12國(guó)采購(gòu)需求  
- 試點(diǎn)"珠海保稅倉(cāng)+中歐班列"聯(lián)運(yùn)模式，綜合物流成本下降22%  

三、未來(lái)圖景：2025戰(zhàn)略實(shí)施
3.1 數(shù)字化生態(tài)建設(shè)
- Q3上線全球二手機(jī)械交易云平臺(tái)，集成VR驗(yàn)機(jī)、智能合約等功能  
- 2024年前完成20萬(wàn)臺(tái)設(shè)備物聯(lián)網(wǎng)改造，構(gòu)建行業(yè)最大動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)庫(kù)  


當(dāng)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)從增量擴(kuò)張轉(zhuǎn)向存量運(yùn)營(yíng)，徐工與廣州天匯的協(xié)同創(chuàng)新，正為行業(yè)打開(kāi)"技術(shù)+服務(wù)+全球化"的三重價(jià)值空間。在綠色經(jīng)濟(jì)與數(shù)字經(jīng)濟(jì)的雙輪驅(qū)動(dòng)下，中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈的全球競(jìng)爭(zhēng)力，必將通過(guò)循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式實(shí)現(xiàn)新的躍升。